向经营要利润
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作者:史永翔
类别:书籍
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史永翔
  著名利润管理专家,北京大学汇丰商学院访问教授、国际经理人联合会(IMU)中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年外资跨国工作经验,担任过财务总监、市场总监、总裁等职务,有将濒临倒闭的企业起死回生,将普通企业推进上市并成为沪深二市第一高股的辅导经历。
  1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司,致力于为企业管理者提供最有效的管理指导,成果显著。
  现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交大等多所知名院校EMBA总裁班,讲授《总经理财务管理》、《企业战略经营》、《企业竞争策略》等课程。
  曾出版过光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》、《向经营要利润》。

 

前言
第1章 观念决定利润:成功经营的正确思维
 用正确的经营思维才能创造持续的高利润
 【问题1】企业如何能既增加现金积累又减少库存积压
 【问题2】企业如何将股东利润做量化落实
 【问题3】企业如何强化运营管理,挤出利润
 【问题4】企业如何在提升销量的同时避免造成资金短缺
 【问题5】企业如何开辟利润来源
 【问题6】怎么让利润来得更快些
第2章 天上不会掉馅饼:寻找赚钱的好方法
 从盈利模式出发,探索企业的收益空间
 【问题1】企业如何改善现金流
 【问题2】企业如何有效管理应收账款
 【问题3】企业如何盘活资产,走出困境
 【问题4】如何与客户紧密的合作,稳定利润来源
媒体评论
  本书内容非常丰富,生动活跃,系统性强,全面地介绍了利润模式的整体思路,即明确要以股东回报率作为企业的终极目标,建立EVA评估项目效果,确定企业走向,非常值得阅读!
  ——李小放 创维集团液晶器件(深圳)有限公司 总经理
  
  本书注重提炼精华,在现实错综复杂的环境中想完全消化还需要一定的时间。书中讲的案例都要用心去思考,每个案例里蕴涵着大的道理。希望阅读本书可帮助我们把企业做得更强、更大。
  ——范 杰 益海嘉里集团秦皇岛益海再生资源开发有限公司 总经理
  
  通过学习本书,我明白了商业模式与盈利模式的内在联系。我一定会在以后的工作中,把学习心得运用到实际工作中。推荐同时阅读《向财务要利润》,可以理解得更充分
在线试读部分章节

 第1章 观念决定利润:成功经营的正确思维
    几年前,我受邀作为管理顾问来到一家企业,当面听到了公司老板和财务总监的一番对话:
    财务总监:“我在公司做得很好,许多年来财务上一直没有出过什么大问题!”
    老板反驳说:“财务处理上是没什么大问题,但是你已经在这个岗位上工作了3年,身为注册会计师,连每件产品的成本都搞不清楚又有什么用呢?”
    财务总监:“成本搞不清楚是正常的,因为我们的企业,本来产品就多,跟其他行业不一样……”
    后来,我在该企业待了将近1年多的时问,帮助它把成本理清了,并将其很好地管控起来,用财务思维推动了它日后的成就。
    可见,有些管理不是做不到,而是没有能力做到。从这个案例中我们发现,很多企业老板并不懂什么是注册会计师。注册会计师从严格意义上来讲就是对企业的会计进行审计的人员,他们擅长的是财务审计,而不是管理企业。寻找利润空间不是他们的专长,因此也就很难实现销量、利润和现金流之问管理上的平衡,造成了利润资产的流失。
    不久前有家上市公司的老板前来向我咨询。这是一家轮胎生产企业,行业毛利润很高,但他的企业净利润并不高,利润到哪里去了?经分析发现,这家企业经营成本和管理成本过高,而高成本跟企业的组织结构和绩效管理息息相关。身为管理者的老板没有认识到这一点,还在用管业务的方法去管利润,这就是对利润空间没有做出正确的理解。因此,对大多数的企业来说,如何认识利润空间很重要。

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