提高3倍销售额的5种方法

　　那么，有没有不打折降价也能够使商品畅销的方法呢？确实存在有效推销商品的方法，但是很不容易做到。我将从以前的经验中学到的方法归纳为五种（如图2—2所示）。

　　第一，黄金货位（最佳货位）推销。所谓黄金货位，就是多数顾客都会经过的、视线自然而然经常注视的货位。把拟推销的商品摆放在顾客容易看得到的位置上就能够提高销售额。

　　第二，扩大门脸的数量。增加了门脸的数量，顾客就能够察觉到你推销的商品，自然就提高了购买可能性。

　　商店内销规划（ISM）研究，调查、分析了顾客在商店内的购物行为。根据这个研究，顾客购买商品的80％，都是无计划的现场行为。

　　比如，顾客在进入商店之前并没有什么购买计划，但是在店内浏览商品的过程中，看到了堆积如山的奶酪蛋糕，接着又发现该商品不仅做工精良考究，还加了自己喜欢的水果，看上去就很诱人食欲，于是当机立断买下来了——非计划性购物的概率非常之高。

　　在店内的黄金货位扩大销售门脸，吸引顾客的眼球、抓住顾客的心思，就一定能够提高商品的销售额。

　　第三，堆积摆放推销商品，显示货源充足。顾客看到店内丰富的商品，自然会产生购买欲望。作为销售方的商店果断地把商品堆积到店内，向顾客传达出推销的用意，顾客自然会对此做出反应——购买商品。反之，则会产生这样的现象：因为减少了销售现场的商品量，顾客无法产生货源充足的感觉，销售额随之下降。

　　第四，布置店头促销广告。经营者需要打出POP广告大力宣传商品的优良特性。好不容易引进的优秀商品，如果不充分宣传其优良特性就太失策了。大幅POP广告的宣传效果更加出色，画面上新鲜、水灵灵的商品照片诱人食欲、刺激顾客的购买欲望，因而也具有良好的促销效果。悬挂布置出漂亮的、引人喜爱的POP广告，能够给销售现场带来热闹、喜气洋洋的气氛，仅凭这一点，就足以激发出顾客购买商品的欲望。

　　第五，重视接待顾客。营业员在接待顾客、宣传商品特性要点的时候，一定要使用简明易懂的语言，这一点与销售额直接相关。这就相当于在背后推一把顾客，促使其做出购买商品的决定。即便是对于自选商场来说，我认为接待顾客也是重要的课题。主动求得与顾客的交流——成城石井的目标即成为一家能够与顾客对话的超市。

　　这就是我的经验之谈，应用这五种方法销售商品，即便不打折降价，也能够取得三倍的销售业绩。

　　推销商品是为了让顾客感到满意。应用这五种方法推销商品，就可以成倍提高销售业绩。但是，这样的推销并不是由着自己的性子做就能够提高销售额的。最重要的一点在于，推销要做到使顾客满意。只满足最低限度的购买欲望、只是为了果腹充饥进行采购、购物，是一件很痛苦的事情。顾客都希望享受最好的购物过程。

　　说起来，采购原本就应该是一件令人愉快的事情。大家都是抱着购买味道更加可口的商品、购买价格更加低廉的商品的心情走进商店的。

　　销售现场摆满了大量的商品，琳琅满目。但是，顾客们并不可能去一一品尝全部的商品。“究竟购买哪种商品更好呢？”面对各式各样的商品，顾客们不知所措。根据我的经验，顾客们大都抱着“除了以前购买过的商品之外，说不定还有更好的商品”的心理。新的商品层出不穷，必须从中选出自己满意的商品。

　　零售店的采购员则品尝过所有的商品。采购员希望顾客也能够享受到自己觉得味道好的商品，销售现场的营业员应该抱着自信的态度把这些商品推荐给顾客，“这款商品的味道真不错”。这就是说需要零售商在推销中把自己的想法、感受传递给顾客，向顾客宣传介绍这款商品的优良特性。这才是真正意义上的推销。

　　除了低价商品之外，一定存在着具有其他吸引顾客魅力的商品。所以，零售商并不一定要单纯销售低价商品。不介绍商品的优良特性，不把商品的优良特性传递给顾客，商品当然卖不出去。

　　充分宣传商品所具有的优点，把商品的价格与性能恰如其分地介绍给顾客，顾客就会购买商品。

　　接受商店的宣传购买了商品的顾客，以后还会再次光顾。他们会对店员说上一句：“上次您推荐的那款商品真的很好吃。太感谢您了”。听到顾客感谢之词的瞬间，你会实实在在地体会到“干销售这一行真好”。

　　为顾客去寻找商品，再把找到的好商品如实地介绍给顾客，就能够给顾客带来欢喜和满足。这就是零售商的喜悦和快乐。

　　推销商品的目的为了让顾客感到满意。让顾客享受到最好的购物过程，销售额自然会增加。

西安培训详情请咨询：北京影响力（http://xa.bjyxl.com/index.php）