销售技巧
《一剑封喉大客户成交技术》
发布日期:2017-12-07  来源:北京影响力 作者:匿名 浏览次数:52

课程讲师

孟昭春

课程课时

2018/10/20-21(2天)

非会员价

¥6000.00

课程适合行业

不限

适用范围

销售全员

课程价值
 讲师简介:
他是销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录 
他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一
五本畅销书《大保单销售》、《成交高于一切》、《关爱生命》、《承诺就要兑现》、《永久记忆的行销》作者
大企•北京影响力联合创始人、名誉董事长
 
讲师风格:台风幽默诙谐,实战落地、语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”
培训对象:企业销售人员
课程收获:学到如何让20%精英做80%业绩,再让80%的营销员做80%的业绩秘诀
 
课程摘要
 

一、建立意愿图像,自动导航成交

 

二、切记自言自语,对话才能成交

 

1、发掘内心需求,建立意愿图像

问题     思维     行为    结果

2、客户所有的拒绝和不买都是因为痛苦不够,快乐也不清楚

3、成交的定义在签合同、付款和交付成交终极目的达成之前,有四个明显标志,要不断追求呈现:

 

1、销售不是说话,而是对话,要学会把句号变成问号

2、创造良性互动,把客户真实的想法带出来

3、先问小问题,再问大问题,问回答YES的问题

 

三、一剑封喉卡的使用及训练流程

 

四、教练是通过问话发现和培养:掌握了一剑封喉的问话技

巧,大多数的人都可以成为我们的教练

 

1、无论研究成功案例、失败案例,还是研究正在进行的销售案例尤其是在见到客户之前准备谈判的问话提纲的时候,都必须具备两个要素

2、要取得问话的资格和权利,将“一剑封喉卡”逐条向对方询问认真倾听,不要插嘴和打断。

3、当询问到成交问题的时候,若遭受对方的拒绝,或者对方回答的不是我们想要的,要理解加反问。

4、要努力尝试五次成交。

5、将使用“一剑封喉卡“询问的结果和分析、总结等情况,录入营销管理软件中。

 

1、教练来自于三个方面

2、销售中的贵人是教练,起4个作用

3、使用者最重要的四个理由

 

五、人性的特点和规律

 

六、销售谈判成交的5个关键要点

 

1、人们只关心对他有好处或有威胁的信息

2、比较固执,认死理

3、经过询问、对话和思考,客户的盲点会打开,会购买。

 

1、先处理好心情再处理事情

2、把句号变成问号

3、用夹心饼的方式劝说对方

4、肢体语言的最高境界:点头+微笑

5、用文字的方式沟通。永久记忆行销,文字说服成交

 

 

在线试听
 
课程大纲
《一剑封喉大客户成交技术》 26KB 2013-03-06

上一篇:暂无
[ ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]
在线报名
(如果您想报名,请填写如下表单,我们会在24小时以内予以答复!)
  • 您的姓名:
    填写您的姓名
  • 报名人数:
  • 电话:
    *必填,方便与您联系
  • 邮箱:
    请留下您的EMAIL
  • 公司:
    您的公司名称
  • 详情:
  • 验证码:
     
  •  
    报名人数:100 已报名人数:0
相关老师